第521章 顾虑（1 / 2）

徐非对苏婷的变化感到欣喜，做销售最迷茫的时刻，莫过於每天忙忙碌碌却不见结果，不知道成交是运气使然，还是努力的必然。

徐非觉得销售从不是 "靠天吃饭" 的工种，而是一场需要精准规划的经营：经营自己的能力与资源，经营客户的需求与信任。

更为关键的是要建立销售经营的思维，才能突破 "时而高產、时而沉寂" 的困境，实现持续稳定的业绩增长。

苏婷这次的做法就是很好的提升客户復购率，同时控制不必要的成本，將大项目拆解成一个个小项目，可以更好的发挥自己在临床的优势。

如果是一个大项目，那受到的干扰因素就会很多，渠道，价格，背景等等，很多东西是不受苏婷把控的，但拆成小项目就可以降低这种风险，比如这次掛网的crrt机只有两台，后续医院能採购多少，大家心里也不清楚，自然不会太关注，就算关注，价格也不会放到很低。

这个时候如果苏婷能以一个略低於其他两家的价格中標，在后续的科室工作中就会占得先手，我就是一台比你低200元，科室就有选择我的理由，德光的性价比更高，你要让科室选你总要给主任提供个说法吧。

按苏婷和她的团队跑客户的情况来看，苏婷预测如果入围，她可以推出20-30台机器，这个数量就不少了，还都是三甲医院。

虽然没有一次性中標来的震撼，但这种细水长流的做法徐非也认为是可取的，是一个很好的尝试。

所以徐非给予了苏婷很大的支持，哪怕只有两台机器，徐非依然和公司申请了价格，重要的不是这两台机器，而是这种模式是否可以复製，就算无法复製到其他医院，徐非觉得这也是次成功的探索。

徐非接到了张杰的电话，前两天李响去了趟魔都，两人聊了聊，觉得还算投机，准备入职长帆，最近就会和d.e提出辞职。

张杰表达了自己的感谢之前，其实这事没有出乎徐非的预料，现在张杰的处境確实不太好，要不是徐非伸手拉他一把，他在d.e的日子只会越来越难过。

一个大中华区的总裁要想收拾个人，那办法可太多了，就算你在公司有通天的关係，大概率也是给你调整个地方，还能如何，一个地区的总裁和一个部门总监有可比性吗，孰轻孰重还用说嘛。

这个时候赶紧提桶跑路是正理，打工而已，再给自己打出个抑鬱症来，那可就太不值当了。

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魔都，d.e大中华区总裁办公室。

谢斌看著电脑上张杰发的辞职邮件，半天没有说话，真tm便宜你了，谢斌不无可惜的想到，他还有不少后招没用来。

这次张杰撤的倒是乾脆利索，和自己印象中那个有些优柔寡断的张杰不太像，要想毁掉一个人不一定就是要让对方缺胳膊断腿，从精神上打击他才是真正摧毁他。