第64章 小试工艺验证01.06（1 / 2）

晚上十点钟，洗完澡將要睡觉时，收到张总手机，说已到宾馆，是否下来喝杯酒一起聚一聚？这么晚了，周围也没酒店，还是算了吧。我委婉地谢绝道：“好好休息吧，明天得谈正事，我明天早上八点准时接你去公司。”

七点十分，一早餐饭点，手机张总，在食堂吃好早饭后一起去公司。跟著张总过来的还有杨总，交谈了几句，就知是一个化工行业的老江湖。七点四十分，载著他们来到公司办吴总的办公室。一如既往，到了这个时间点，吴总巳在办公室开始工作。双方见面，略略寒喧了几句后，切入正题。吴总查看了他们公司的硝酸採购合法化证明材料后，又问了问他们企业的情况，道：“你把企业的设备清单与平面布置图发我一下。包括周围环境的总图，我们希望有一个长久而恆定的合作伙伴，不然，因各种原因突然停產，我们企业承担不了这个风险。”

这企业是杨总朋友的，因为他们有硝化证明，张总经杨总搭线，计划租他们的一个车间进行生產。杨总当即叫他们传来平面布置总图，好的地方是远离民居，差的是不在工业园区內。硝化倒是多年都在生產的，基本手续没问题。吴总又试探性地问了些基本的化工產业化方面问题后道：“具体的工艺问题你们找王总进行沟通，沟通好后，我们再细谈如何合作。”

意向达成了，接下来就是工艺与成本。合作是寻找双方的利益共同点，只有在互惠互利的基础上，才能达成真正意义上长久的伙计关係。我们的成本是多少，提供资料的可信度如何，生產上可执行程度怎么样，需要双方进行三轮小试验证，在这基础上协商出的价格才是有效的。前段时间正在做反应热风险评估，还留下一些前两步的原料，隨时可以进行小试验证，但后几步的原料硝酸与金属钠却没有。我们公司还没正式开始运作，没办理相关证件。

“我们先验证工艺，现在开始小试，进一步的合作谈判留待三批验证完成后。”我向张总杨总提议道：“就这么一个產品也养活不了一个厂，另有几个小產品我们也计划放在你们这做，如有意向，我向吴总说一说。”

公司到一定规模后，有很多顾虑，有些危险性大的中间体需要外移，以防万一发生事故而引起全公司停產，如金属钠等易爆品製备醇钠等，技术上极简单，但市场上却不怎么好找。用氢氧化钠带水的醇钠色泽差，游离碱含量高，很难应用到一些要求比较高的反应中，加上公司有一些回收溶剂要处理，有这必要。张总杨总同意后，我把这两个中间体也列入合作名录中。

先验证聚合物，这產品的反应条件比较易控，两种原料以一定比例投入，在等摩尔乙醇钠催化下於乙醇溶液中回流反应，二十小时后液相检测反应到终点，冷却，即可过滤得到產品。

小试投下了，估计明天就会有原料，烘乾后可以投第二步的烷基化反应。第三步的硝化反应却因无硝酸难进行。后面的醇钠也因无金属钠而搁浅在这里。几公里外就有个化工试剂店，要不，与它们联繫一下可否釆购？钱丙飞手机联繫结果，需要办理手续，证照齐全可以釆购。出门前，杨总把企业证照的复印件全部带过来了，双方计划下午上班时间再去试剂商店。上午，连续流的结果出来了，结果是进口仪器上做的数据与国產的一样，反应转化率很低，专利不准，得把数据附到报告中，作出一个结论，並递交领导。

下午上班时间，联繫试剂商店，对方告之，需要提供网上报批完成的手续，而不是纸质的合法化证明。孟浪了，厂在一千多公里之外，网上报批还得委託他人操作。联繫的结果是硝酸可以报，金属钠公司还没备案，暂时无法採购。怎么办呢？这个我们与旋光公司都没备案，两种原料缺一种都不行，並且又不能快递。张总打了一通手机后道：“就这样吧，我立即动车回去，原料备好后自驾过来，杨总留这里进行小试接收验证。”

这是速度最快的方案，只是有劳张总了。没小试交接结果，双方无法商量后来的价格与意向。商定结果按此方案执行，立即安排司机送张总到罐子岭，坐地铁赶往仙居。

闯天下，办事业，总是这样纷纷扰扰每日奔波，为了一张合同，一份事业，就用林俊杰的《天下》改一首《奔波》感慨事业的不易。

《奔波》

闯天下奔波寻好机遇

不知道多少次梦中花

梦醒唯泪眼金钱又枉费

梦连梦梦想不断

如果都没了新梦

人世间希望成幻

唯只留怨毒苦

便漫漫长夜总希望黎明

东方天一丝光亮

照耀著我的额头

镜花水月亦是光

伸手捕捉胜过空蹉跎

寻机遇如彩票中奖

安知这次不会幸运落在我家

得命运眷顾机缘至

这次合作成功身可翻

紧紧抓住登上风口