第71章，应对策略（1 / 2）

张卫平殷勤地將泡好的茶水推到门房大爷面前，碧绿的茶叶在搪瓷缸子里打著旋儿，热气裊裊。

大爷端起缸子，吹了吹浮沫，嘬了一小口，眯著眼品了品，脸上露出愜意的神色：

“嗯，这茶不错，香。”

他一副不紧不慢像是要拉家常的架势：

“小伙子，你这趟来省城，是一门心思的想跟咱们厂搭上线？”

“那可不，老叔，”

张卫平拉著凳子又向前凑了凑，语气诚恳：“我们门市规模也不小，生意还不错。”

“厂里的点心，我们也从別的渠道弄来了一些，县里的老百姓喜欢，这就说明有市场。我不能因为你们厂门槛高就打退堂鼓，放著这么好的买卖不做啊。”

“有这股子劲儿，是好事。”

大爷放下茶缸，手指敲了敲桌面：“你想从厂里直接拿货，绕来绕去，最后还得落在销售科，落在小刘头上。”

张卫平心里一紧，果然还是得搭上这条线，他做出洗耳恭听的样子。

“小刘这个人嘛，”大爷顿了顿，似乎在斟酌用词：

“业务能力是有的，不然也不能年纪轻轻就成红人。但他也有个毛病，就是嘴馋，爱个排场。”

“別看他工资加奖金拿得不少，可每个月下馆子吃喝的花销，嘖嘖，听说也不少。”

大爷摇了摇头：“为这个，他家里那个可不乐意，吵过好几回了。”

大爷的话点到即止，但意思再明白不过。

张卫平立刻领会了：这个刘业务员，喜好吃喝，看重面子。

“老叔，您的意思是……这买卖得在饭桌上谈？”张卫平试探著问。

“哎，我可没这么说。”

大爷摆摆手，眼里却闪过一丝“你懂的”的笑意：

“我就是个看大门的，厂里领导们怎么谈业务，我可不清楚。不过嘛，这人和人打交道，有时候在酒桌上说句话，比你堵在门口递材料管用。”

张卫平连连点头，心里飞快地盘算起来。

请客吃饭是门学问，他得仔细掂量一下。

然而，大爷话锋一转，脸上的神色也严肃了几分：“不过，小伙子，我得先给你泼点冷水。光靠一顿饭，就想敲开门，怕是没那么容易。”

“小刘他就算同意了最后拍板的也不是他一个人。厂里有厂里的规矩，领导有领导的考量。”

张卫平明白了，他的门市说到底，也就是个私营的个体户。

红星食品厂里跟糖菸酒公司，跟大单位合作，那是公对公，稳定量大又省心。

跟自家门市部合作，出货量不稳定，就预示著有风险，这种风险厂里也得担著。

所以，光说他想进货是不行的，张卫平得让厂里觉得，跟他合作，有好处，有前景，而且风险可控。

“您的意思是，我得证明我们门市的实力？有稳定的销路和进货量？”张卫平追问。

“对嘍！”大爷一拍大腿，很满意这个后生的悟性：

“就是这个理儿！你得让小刘觉得，把你介绍上去，不是给他添麻烦，而是给他添业绩。”