第四十九章 临市市场开拓（1 / 1）

韩家的布鞋在本村和周边村落站稳脚跟，蜂窝煤业务也稳定盈利，但韩枫並不满足於现状。他知道，村里和邻村的市场有限，想要让生意真正做大，必须走出乡村，开拓更大的市场。临市作为周边最大的商品集散地，人流量大、购买力强，自然成了首要目標。

“姐，我们去临市找代销点。”韩枫把自己的想法告诉韩文芳，“临市人多，需求大，只要我们的布鞋质量好、价格合理，肯定能打开市场。你带著样品去，找几家店铺合作，让他们帮我们代销，卖出去再分成。”

韩文芳有些犹豫：“临市那么大，我从来没去过，不知道哪里有合適的店铺，而且我一个女孩子，带著样品去，会不会不安全？”“我跟你一起去。”韩立秦主动说道，“我负责保护你和样品，还能帮你拎东西。”秦相宜也支持：“去临市是好事，你们路上小心点，带够乾粮和钱，遇到事情多打听，別轻易相信陌生人。”

说干就干，韩文芳精心挑选了10双布鞋样品，有適合老人的宽鬆款、適合孩子的防滑款、適合中青年的耐磨款，每一双都做工精致，鞋底的菱形防滑纹路清晰可见。她把样品装进一个结实的帆布包，又用油纸仔细包裹，防止磨损。韩立秦则准备了扁担和绳索，方便路上挑运。

第二天一早，天还没亮，姐弟三人就出发了。从韩家坳村到临市，有將近三十里山路，崎嶇不平，布满碎石。韩立秦挑著样品，韩文芳和韩枫跟在旁边，一路走走歇歇。深秋的清晨格外寒冷，寒风颳在脸上像刀子一样，他们的脸颊冻得通红，手脚也渐渐麻木，但想到即將开拓的市场，每个人都咬牙坚持著。

中午时分，他们终於抵达临市。眼前的景象让三人都看呆了：宽阔的街道两旁，店铺林立，叫卖声、討价还价声此起彼伏；行人来来往往，穿著各式各样的衣服，比村里和镇上热闹多了。街道上有卖布料的、卖鞋帽的、卖小吃的，还有推著小车流动叫卖的商贩，充满了浓郁的商业气息。

“先找卖鞋帽的店铺。”韩枫说道，他知道，同行店铺的客户群体更精准，更容易接受他们的布鞋。三人沿著街道慢慢寻找，遇到卖鞋帽的店铺就进去询问。

可事情並没有想像中顺利，大多数店铺老板都对他们的布鞋不感兴趣：“我们自己有进货渠道，都是大厂生產的，你的布鞋是手工做的，款式老旧，没人买。”“手工布鞋做工再好，也不如机器做的规整，价格还没优势，我们不代销。”

接连跑了五六家店铺，都被拒绝了，韩文芳有些泄气：“要不我们回去吧，临市的店铺都看不上我们的布鞋。”“別放弃。”韩枫鼓励道，“我们的布鞋有优势，防滑耐穿，是机器做不出来的，只是他们还没看到价值。我们再找找，说不定后面就有愿意合作的。”

他们继续往前走，来到一条相对偏僻的街道，这里的店铺规模较小，大多是个体经营。韩枫看到一家“便民鞋帽店”，店面不大，但收拾得乾净整洁，门口掛著各式各样的鞋帽，看起来生意还不错。“姐，我们去这家试试。”韩文芳深吸一口气，推开店门走了进去。

店主是一位四十多岁的中年妇女，姓刘，看到他们进来，热情地问道：“三位想买点什么？”“刘老板，我们不是来买东西的，是想跟你谈合作。”韩文芳打开帆布包，拿出布鞋样品，“这是我们自己做的布鞋，防滑耐穿，质量有保证，想放在你店里代销，卖出去我们给你提成，每双给你5毛钱利润。”

刘老板拿起一双布鞋，仔细翻看，眼神渐渐亮了起来：“这布鞋做工挺精致的，鞋底还有纹路，確实防滑。我店里也有布鞋，但都是机器做的，鞋底光滑，下雨天容易滑，好多顾客都反映过。”她又试了试布鞋的舒適度，“面料也挺舒服，透气性好。”

韩枫连忙补充：“我们的布鞋都是纯手工製作，用的是优质布料和麻绳，针脚密实，一双能穿好几年。价格也实惠，老人款、孩子款10块钱一双，中青年款12块钱一双，比你店里的机器布鞋还便宜2块钱。”

刘老板沉吟了一下，说道：“可以先放5双试试，要是卖得好，我们再长期合作。提成就按你说的，每双5毛钱，卖出去后我们再结帐。”

终於找到第一家代销点，三人都非常开心。韩文芳连忙把5双布鞋摆放在店铺显眼的位置，还特意跟刘老板交代了布鞋的特点和卖点。接下来，他们又在这条街道上跑了两家店铺，一家“惠民杂货店”和一家“日用百货店”，都同意先放样品代销。虽然都是小店铺，但至少打开了临市的市场缺口。

夕阳西下，三人准备返程。虽然跑了一天，腿酸脚麻，还被多次拒绝，但收穫满满，心里充满了希望。“只要这几家店铺卖得好，肯定会有更多店铺愿意跟我们合作。”韩文芳说道。

韩枫点了点头：“我们回去后要加大生產，保证货源充足，还要把布鞋的包装再改进一下，贴上我们的標誌，让顾客记住我们的產品。”返程的路依旧艰难，但三人的脚步却比来时轻快了许多。他们知道，临市市场的开拓，是韩家生意走向更大舞台的重要一步，只要坚持下去，一定能在临市站稳脚跟。