第54章 反向还价（2 / 2）

大概清楚她的困惑所在，陈阳的神色变得更加肃然，眼神深邃如潭：“如果我按照你报的3000元单价签合同……”

他顿了顿，目光仿佛穿透了墙壁，看到了【鼎峰】那岌岌可危的財务状態：

“那么，【鼎峰装饰】接下来將面临的是什么？”

“是巨大的现金流压力！是捉襟见肘的材料採购！是工人工资发放的艰难喘息！是每一个环节都可能断裂的风险！”

“最终……”

陈阳的声音沉重而清晰：

“很可能不是盘活，而是让【鼎峰】背负著这份沉重的合同，加速走向彻底的崩溃！”

她震惊地抬起头，难以置信地看著陈阳！

他说得……完全正確！

3000元，是她咬紧牙关报出的、几乎贴著盈亏线的极限价格。一旦稍有波折（材料涨价、工艺难点超出预期、工期延误），【鼎峰】脆弱的资金炼瞬间就会崩断！这份被她视为救命稻草的合同，反而可能成为压垮骆驼的最后一根稻草！

这是她內心深处最深的恐惧！

他竟然……看得如此透彻？！

可是……

刘婉婷眼中充满了巨大的困惑和不解：

“陈总……您说得对……可是……这是我们的问题……”

她的声音带著颤抖：

“做生意……您……为什么不追求利益最大化？反而……”

她想不通！商人逐利，天经地义！他何苦主动承担本不属於他的风险？

陈阳的脸上，缓缓绽放出一个平和却极具力量的笑容。

那不是商人的精明算计之笑，而是一种蕴含著某种更高理念的、坦荡而坚定的微笑。

“刘总，你错了。”

“我对『合作伙伴』的定义……是守望相助！是共同发展！是风雨同舟！而不是竭泽而渔！不是一味的压榨和索取！”

他靠回椅背，神態从容，话语却掷地有声：

“我给出5500元这个价格！”

“是希望你们有钱可赚！是真金白银的支持你们活下去！”

“让你们有力量去更新设备！去招募更好的工匠！去提升工艺水平！”

他的目光变得无比深远：

“只有这样，你们才能走出困局！才能真正成长！才能有能力保障我【慕诗】旗舰店的质量达到图纸上那种极致的完美！”

最后，他的笑容带著一种洞悉未来的智慧：

“这样的话，我们的合作……”

“才能更长久！更稳定！更值得信赖！”

“这难道不是……更好的选择吗？”

刘婉婷怔住了，一股难以言喻的、混杂著极致震撼、巨大感动、无比钦佩的洪流，如同决堤的江河一涌而出。

穷则独善其身，这没谁会批判你的。

达者兼济天下，可陈阳现在还没到“达”的境界，他却已经拥有了如此宏大、如此温暖、如此充满道义的格局！愿意主动分担合作伙伴的风险，为共同的长远未来铺路！