第二十六章:拼音输入法（1 / 2）

这话说到了点子上。桌上几个老专家频频点头。

“年轻人有见识。”一个头髮花白的老者说道：“但仿製没那么简单。

光有机器，没有图纸，没有工艺，怎么仿？”

“可以谈技术转让。”谢建军说道：“用市场换技术。咱们的市场大，这是筹码。”

“谈何容易。”有人嘆气道：“外国人精著呢，核心技术不会给。”

“那就从外围开始。”谢建军思路清晰：“先要使用手册、维护指南、软体源码。

硬体暂时仿不了，软体可以学。等软体吃透了，再攻关硬体。”

这番见解，完全不像是大一学生能说出来的。桌上的人都盯著他看。

王选替他解围：“小谢跟著我做研究，看过不少资料，有些想法。”

“后生可畏啊。”老者感慨道：“咱们这些老傢伙，有时候思想僵化了。”

下午是分组谈判。王选带著谢建军，参加了与王安电脑的会谈。

中方这边有七八个人，除了王选，还有电子工业部、中科院、清华的代表。

王安那边只有三个人：王安博士本人，一个技术总监，一个法务。

谈判从技术细节开始。王选问得很细，从硬体架构到软体设计，从字库编码到列印驱动。

王安博士有问必答，但涉及到核心算法时，会含糊其辞。

“王博士，字库的压缩算法，能详细说说吗？”王选问道。

“这个……涉及公司机密。”技术总监插话道：“我们只能提供接口文档，具体实现不能公开。”

“理解。”王选点点头，话锋一转：“那如果我们要购买，能提供多少培训？”

“標准培训是两周，在波士顿总部。”法务说道：“但如果在龙国设立办事处，可以派工程师常驻，提供长期支持。”

“费用呢？”

“工程师常驻，每年费用十万美元，包含工资和差旅。”

又是一笔巨款。

谈判进行得很艰难。中方想多要技术，外方想多卖產品。你来我往，互不相让。

谢建军负责记录。他笔尖飞快，不仅记下对话內容，还记下双方的表情、语气、潜台词。

这是前世做项目谈判练出来的本事——很多时候，没说出来的比说出来的更重要。

休息时，王选去洗手间，谢建军跟了出去。

“老师，我有个想法。”谢建军突然说道。

“说。”王选言简意賅道。

“咱们可以提一个折中方案。”谢建军压低声音：“不要求公开全部源码，但要他们提供汉字处理部分的详细设计文档。

这样咱们可以学习思路，自己实现。”

“他们会同意吗？”

“试试看。对他们来说，汉字系统不是核心，cpu、作业系统才是。

这部分技术他们不会给，但汉字系统可以谈。”

王选想了想：“有道理。待会儿我提。”

下半场谈判，王选果然提出了这个方案。王安博士和技术总监小声商量后，同意了。

“我们可以提供汉字系统的详细设计文档，包括字库结构、编码方案、显示和列印驱动接口。”技术总监说道。

“但有一个条件，贵方不能將这些技术用於商业目的，只能用於研究和教学。”

“可以。”王选答应得很痛快：“我们本来也不是商业机构。”

谈判结束时，双方签署了备忘录。虽然只是意向性的，但迈出了第一步，技术转让的大门，撬开了一条缝。

走出会议室，天已经黑了。雨停了，广州的夜空露出几颗星星。

“累了吧？”王选问道。