第302章 馅饼/陷阱（2合1）（1 / 2）

第302章 馅饼/陷阱（2合1）

在短期经济中，文旅项目算是对消费刺激最全面的產业了。

一个游客可以触发多次消费形成链式反应。

消费场景横跨“食、住、行、游、购、娱“六大领域，形成全场景覆盖，尤其是像魔漫展这种垂类精准的活动，人均消费基本上都是在千元以上。

按照第一天的核票数据，7天活动最少能达到15万左右人次直接带动上亿基础收益。

而无形收益更加可观，上游衍生出魔漫展ip的影响力，当这个活动影响力足够的时候，不但会引发破圈效应吸引更多潜在游客，还可以吸引各地旅游资源招商合作。

魔漫展的国风活动这次虽然没上热搜，但是傅榻手底下签约的108个国风少女们的粉丝量和討论量却在直线飆升，已经算是素人网红雏形了。

而且国风少女这个板块並非完全跟魔漫展绑定，属於舞团性质，任何感兴趣的景点都可以邀约演出，不但可以收取片酬，还可以利用景点自有流量线下引流。

而下游价值则通过文创衍生，特色打卡，周边手办等营造消费生態圈，比如这次的麵塑手办就直接让许多人接触到了这个非遗手艺。

如果只是单一的娱乐活动，魔漫展的模式只是创新，但並没有太多的护城河，而非遗手艺代表的文化传承，就会给魔漫展镀上一层情怀光环，对这类受眾会產生心锚效应。

隨著华夏文化復甦，任何討论文化传统的话题，魔漫展都会是一个绕不开的名字，因为它是先驱者。

为眾人抱薪者，不可使其冻毙於风雪这个情怀可以收割一代又一代的人。

这就是为什么王曜寧可这次活动亏损，也要將非遗”部门组织起来。

魔漫展周边店那些手办展示的创作者，都是王曜重金从全国各地收拢来的非遗传承人，涉及麵塑、泥塑、翻糖、绢人、布贴/刺绣、剪纸、漆器、错金等领域。

人均1万的保底月薪和包吃包住，一共321人（非大师），大多数都是45岁以上的民间手艺人，光是养这些人每个月就最少500万的成本（含创作成本）。

但收益几乎杯水车薪，即便魔漫展这么精准的获客场景，现场9.9的面人每天最多也就卖出上千个，活动结束后销量就会直线下降，除非能够接到其他景点巡演的活动。

而四五位数的手办因为產能问题，每年最多1~2千个。

整个部门帐面硬性亏损每年肯定超过三千万。

但王曜是將这个部门当做研发”而非生產”设立的，非遗是工艺的传承，因为人工產能限制，所以很难发展成大眾消费体系，但却是华夏最具代表性的文化输出產品。

非遗產业是手工业集大成，收割中產以上最优质的方式，是跟轻奢概念绑定最深的工艺，所以王曜要先將它们的声量影响力推起来，然后再產业化，將其快速市场化，当標誌性的华夏元素遍布各种快时尚或者工艺產品出海，在海外掀起新一轮的文艺復兴。

而且非遗不止是在经济上对中產收割，在物理层面也收割，主要表现为一些中產人群尤其是年轻人对这些稀缺文化”的高度精神依赖和追求，甚至愿意无偿甚至倒贴学习。

魔漫展上的手办爱好者们发现用麵团竟然就能自己打造心仪的周边，不少人手工业兴趣者都提出给捏麵团的老师傅们当徒弟。

这些都是未来非遗部门的免费劳动力。

毕竟已经没落的手工业和工业相比，市场体量和效率相差太多，想要推动还是需要直接利益推动。

不过这么大的亏损和投资，肯定不能自己扛下，毕竟非遗產业虽然有潜力，但前期铺垫投入周期也很长回报率还未知，所以需要拉上几个天使投资人摊平成本。

一起打窝。

借著这次双十一名义復盘，王曜邀请了几个合作密切的品牌方一起，全是已经被星电入股的企业。

“这个非遗文创集的计划具体情况就是这样，通过每年全球巡展的形式，一年百展”带动非遗概念在基层的认知討论度，然后利用线上品牌ip打造做溢价，然后反哺到品牌调性上，直接让大家脱离同质化品宣的困境，让国货品牌概念继续深化，藉此来跟国外品牌抢占市场。”王曜展示讲完ppt的思路，环视会议室眾人反应。

眾人神色各异，有顾虑的也有憧憬的。

“王总，这些非遗工艺大多数都是手工业，只能在產品外包装上搞噱头，產量和销量都十分有限，真的能达到预期的效果吗？”其中一位做零食的品牌商提出疑问。

虽然他也被王曜的ppt打动了，觉得非遗文化值得传承，但跟零食类商品的绑定性太低了。

“李总对品牌的理解可能还是有些偏差，品牌必须要有稀缺性才具有竞爭力，非遗不只是物质上的加持，更是精神情绪上的连结，一个优秀的品牌，不但要让消费者花钱买到实惠，还要买到荣誉感，高人一等的情绪反馈，才能称之为品牌，你看展会上摆出去的那个麵塑手办，原料+工艺成本，一共不到1万块钱，现在却能带动单价四位数，几百单定製需求，这东西不能果腹也不能保暖，买来干什么？无非是为了满足情绪需求罢了。

当然，手工艺品確实市场小收益有限，但我们做品牌要的就是头羊效应，一个明星產品，带动整个品牌的调性。”王曜摇摇头，点开一张图片：“我记得你家有月饼对吧，你看看我这里有个非遗竹编月饼盒，6块月饼+1个茶杯2盒茶饼的概念图，你觉得能卖多少钱？”

眾人看到投影上精美典雅的包装，不约而同的发出一声惊嘆，只是因为这种包装確实过度精美了。

“王总，我家月饼一盒12块才卖39.9，配不上这么华美的礼盒。”李总吞了吞口水。

“品牌的价值不是厂商决定的，而是消费者决定的，万总，你愿意花多少钱买这个礼盒？即便里面是最便宜的五仁月饼。”王曜转头看向巴王的万玉。

“如果是我自己吃，我肯定不会买，但如果作为伴手礼送人，这套中秋礼盒我愿意出1999.”万玉沉吟片刻。

“为什么？”王曜反问道。

“因为没见过。”万玉如实道：“每年过节我都愁送什么东西给大客户们，但送了十多年，真的感觉没什么好送了，但这个包装確实让人眼前一亮，它不一定好，但一定少。”

“万总一语中的，没错，非遗这东西並非真的有多精巧，除非少数巧夺天工的，大多数以现代工艺技术都能復刻，它真正珍贵的就在於，它少，就跟大熊猫一样，本质就是熊，但因为少就是国宝，少不代表好，但少一定代表少。”王曜说了一句废话一般的废话，却让所有人眼前一亮。

“品牌，就是少？”李总若有所思。

“没错，你卖月饼有什么门槛？你就是把月饼口味搞出花来，人家说抄就抄了，你有什么办法？最后抢客户不还是要真金白银的投流宣发？

但如果你有一个少且独”的东西，在同等消费情况，消费者就会下意识的选择你。”王曜轻笑道。

“哦，懂了，品牌就是將一个大眾的產品，包装成少数的產品。”李总豁然开朗。

“在座各位应该都拿到双十一的销售额预测了吧？”王曜笑道。

提到这个，所有人脸上都露出了由衷的笑容。

因为在场最差的品牌方销售额都破500万，电商给他们的惊喜和信心越来越充足了。

“你们觉得这些销售额是什么换来的？是產品？是品牌？在场品牌知名度最高的就是万总的巴王了，六千多万的销售额，您觉得是凭什么？”王曜开口问道。

万玉沉吟片刻笑道：“当然是靠著王总运营有方了。”

眾人闻言同时大笑，拍起王曜马屁。

王曜笑著摆摆手：“各位太抬举我了，我哪有那个本事？实际上靠的是钱，真金白银的投流，roi1：2的放量，垄断了淘宝最近一周的流量，但是这种用钱换销量的方法，今年我能用，明年別人也能用，最后比的就是谁的钱多，r0i越来越低，你们的毛利率越来越低，最后甚至可能会赔本赚喝，但云裳现在销售额接近2亿，靠的却是品牌的力量，服装行业竞爭更加激烈，我们1：1

就放量去抢其他品牌的流量了，但最终也只获得了不少五千万的销售额，那剩下1.5亿是哪里来的？”

看著王曜展示出云裳今年双十一的消费数据，所有人脸上都露出艷羡。

一天卖了自己一整年的销售额，得赚多少钱啊。

“因为云裳是目前国內唯一主打华夏元素的品牌？”刚刚接受入股的膜法世佳吴菲开口道。

“没错，大家可以看一下云裳（含仙女范）从3月份品牌创立到11月份，8个月时间我们做了多少营销，光是各项品宣成本支出就高达2亿，还没算投流才拿到预计全年10亿左右的营收，明年我们的品宣预算还是2亿左右，但预计营收可以超过30亿甚至更多，之所以有信心，就是因为云裳已经跟华夏元素概念捆绑在一起，同样是买衣服，在价格差不多的情况下，云裳就是少数，少数就是独特，独特就是竞爭力。”王曜微笑道。

听到云裳全年营销费用竟然这么高，所有人都倒吸一口冷气，巴王十几年的品牌积累，营销费用更多，但营收恐怕明年就比不上云裳了。

拋开行业差异，但也能够明確感受得到王曜口中的品牌到底是一个什么样的概念了。

没有什么比直观数据和客观现实更有说服力的了。

在品牌运营这方面，云裳一年就超过巴王十余年的积累，高下可见。

“巴王產品的中草药元素不算是一种少？”李总有些好奇。

“不算，因为高丽东瀛都在做中草药元素產品，甚至可以称之为多，而且因为功效而消费的客户，看重的是功效，除非立竿见影否则需要漫长时间验证，过程中谁也不能保证会不会出现什么意外，就像巴王今年的危机，就是因为整个品牌都压在一个实”的东西上了。

但品牌实际上购买的是情绪，情绪是及时反馈，我买了就开心，就算不用我看著也开心，这叫压虚”，而且比如华夏元素情怀这个东西，很难塌房，谁敢说自己不为华夏骄傲？”王曜挑眉笑道。

眾人若有所思的点点头，对品牌的认知算是有些清晰了。

“还是拿李总的月饼举例子，这套非遗外包装成本大概100块钱，確实比你的月饼都贵，但它就是可以卖到699以上，就像万总所言，买它就是礼赠属性而非使用属性，也是一种虚”，但这种虚作为你的品牌明星產品，普通人买不起，但可以退而求其次，买普通的產品。