第235章 投诉8K（求月票推荐票求追订！）（1 / 2）

第235章 投诉8k（求月票推荐票求追订！）

时间回到几天前。

陈秉文提出將青州英坭的水泥业务出售给华润，並非一时兴起。

他心里清楚，对於七十年代末的內地来说，水泥，几乎和粮食一样金贵。

此时的內地，百业待兴。

结束动盪后，国家將重心转向经济建设，一个个重大工程被提上日程.

宝山钢铁厂、扬子乙烯工程、各地港口扩建、还有数不清的国防基建和关乎民生的住宅项目。

每一个项目，都是吃水泥的大户。

陈秉文前世记忆中有些模糊的数据：去年，也就是七八年，全国水泥產量大概在六千多万吨。

这个数字听起来不小，但分摊到偌大的国土和庞大的需求上，简直是杯水车薪。

很多地方的重点项目，都因为水泥供应不上而不得不放缓节奏，甚至停工待料。

农村地区，为盖几间砖房，托关係、批条子才能弄到几袋水泥的情况比比皆是。

水泥，是实实在在的紧俏物资，是“硬通货”。

一个地方如果能搞到计划外的水泥，几乎等同於掌握了发展的命脉。

青州英坭每年几十万吨的產量，对於港岛市场或许只是锦上添，但对內地而言，无疑是雪中送炭。

所以，把水泥业务出售给別的公司，只是一项生意。

出售给华润，则是一项战略投资。

这笔交易能换来的，远不止是四亿八千万港幣的现金。

它能极大地加深与华润，乃至其背后內地官方的纽带关係。

这份人情和由此建立的互信，对未来他在內地的发展至关重要。

陈秉文曾看过一些零碎资料和报导。

某个重点项目的指挥长，因为一批计划內的水泥被临时调拨，差点给上级跪下。

某个县的领导，为了给县里唯一一条像样的公路凑够修路的水泥，带著人跑市里、跑省里，磨破了嘴皮子，最后批下来的条子也只够铺半幅路面。

更多的乡镇企业和社队企业，眼巴巴地望著那些国营大厂，指缝里漏出一点就能让他们欢天喜地。

这种全方位的饥渴，意味著只要能提供稳定、优质的水泥来源，就掌握了打开內地庞大市场的钥匙之一。

华润作为窗口公司，拿到青州英坭的水泥厂，不仅能解决自身天水围项目的需求，更能凭藉这个基地，参与到內地更大规模的基础建设中去，甚至可能获得特许经营权或成为重要的物资供应渠道。

这比单纯卖水泥赚钱，意义要深远得多……

所以，张建华得知陈秉文准备出售青州英坭水泥业务后，不敢擅自决定华润是否购买。

在陈秉文离开后，张建华第一时间，便向华润总部发报，匯报这件事情。

甚至是通过总部的渠道，向更上级的单位匯报这个消息。

青州英坭是港岛有数的现代化水泥厂，设备、技术、管理都远胜內地多数工厂，年產能几十万吨。

如果能將整个业务吃下，对缓解內地，特別是华南地区的建材饥渴，意义重大。

这已不是一桩简单的商业收购，其背后牵动的是国家建设的大局。

京城，华润总部。

那封来自港岛的电报，像一块巨石投入平静的湖面，激起了巨大波澜。

总部会议室里，烟雾繚绕，华润的几位主要领导悉数在场。

“消息核实过了吗？陈秉文真的肯卖？”一位戴著老镜的领导沉声问道，手指敲著桌面。

“张建华在电报里说得很肯定，是陈秉文亲口提出的。”另一位负责分管港岛业务的领导回答，“我看可信度很高。这个年轻人，主业是食品饮料行业，水泥这种建材並不是他发展的方向，所以出售水泥业务回笼资金，符合他的发展战略。”

“水泥啊……”戴老镜的领导深吸一口烟，“你们都知道现在內地是什么情况。

別说特区，就是各个省，哪个不在为水泥指標打破头？我们天水围项目，一期工程的水泥还没完全落实呢。

如果能把青州英坭的產能拿过来，不仅项目稳了，我们华润在国內的地位……”

他没再说下去，但在座的人都明白。

谁能掌握这批计划外的重要物资，谁就能在接下来的经济建设中获得极大的主动权和话语权。

这不是一笔简单的生意，这是一张重要的战略牌。

“问题是钱。”財务部门的负责人面露难色，“青州英坭是上市公司，张建华在电报上说，水泥业务估值4.8亿港幣。

我们今年能动用的外匯额度非常紧张”

財务部门的负责人正要继续说下去，戴老镜的领导一挥手打断了他的话，“钱的问题可以想办法解决！

可以向上面打报告，陈明利害。

这是关係到特区建设乃至更多项目的大事！

我相信上面会支持的。当务之急，是立刻派人去港岛，和张建华一起，跟陈秉文正式接触，摸清他的具体条件和底线。

记住，態度要诚恳，速度要快，绝不能让別人抢了先！”

港岛，伟业大厦顶层会客室里。

陈秉文见到了张建华与一位华润总部特地派来的一位王副总工程师。

这位王副总工五十多岁年纪，头髮梳得一丝不苟，穿著灰色的確良衬衫，表情严肃。

“陈先生，关於青州英妮的水泥业务，华润需要！”

一见面，张建华就开门见山直接说出了想法。

紧接著王副总工也说道，“不知道陈先生对於青州英坭的水泥业务，具体的出售方案是怎样的？”

陈秉文喝了口茶，笑著说道：“张总和王总工快人快语。我也不遮遮掩掩，我对张总讲过，我的想法是，將青州英坭下属的水泥厂、相关的生產设备、技术团队以及『青州英坭』这个品牌在水泥领域的授权，打包出售。

我们可以协助完成员工安置。

价格方面，参考目前的资產净值和未来盈利能力，作价4.8亿港幣。

这个价格已经充分考虑了我们对华润作为合作伙伴，所体现的诚意。”

听到这个价格，王副总工和张建华交换了一个眼神。

与此同时，坐在陈秉文身边的方文山，將一个青州英坭估值资料的文件夹推到张建华和王副总工面前。

王副总工翻开文件夹，仔细看了一遍后，说道，“陈先生，不瞒你说，现在內地確实急需水泥。

但是，一次性买断整个业务，需要的资金量非常大。

而且，水泥生產涉及矿石原料、煤炭、电力供应，这些配套在港岛没问题，但如果要考虑未来供应內地，中间的物流、成本……”

张建华在一旁插话道：“王总工的意思是，我们非常希望促成合作。

但在方式上，能不能更灵活一些？

比如，我们华润注资入股，共同经营？

或者，签订一个长期的、固定价格的水泥供货协议？”

陈秉文心里笑了笑，注资入股？

那等於把华润引入了自己的核心资產圈，未来变数太多。

长期供货协议？

锁死了价格，无法享受未来水泥涨价的红利，而且管理成本高。

他想要的是乾净利落的现金，用来打和黄那一仗。

“王总工，张经理，我理解你们的考量。”陈秉文脸上带著微笑，诚恳的说道，“但我目前面临的局面，需要的是快速回笼资金。

剥离水泥业务，是整体战略的一部分。

如果华润觉得一次性收购有困难，或许我们可以探討分期付款？

或者，我也可以接触一下其他有兴趣的买家……”

他故意留了个尾巴。

其实他短期內並没有其他確定的买家，港岛本地財团对重资產的水泥业务兴趣不大，东南亚的买家反应没那么快。

但他必须给华润施加一点压力。

王副总工的脸色微微一变。

他最怕的就是有其他买家，特別是如果被某些海外资本买去，再想买过来就难了。

他这次来的任务，就是不惜代价，確保这批宝贵的產能掌握在自己人手里。

“陈先生误会了。”王副总工连忙说，“我们绝对是最有诚意的。

这样，你们先做一个详细的资產评估方案给我们。

总价格、付款方式，我们都可以谈。

总部给了我足够的授权，只要方案合理，资金问题，我们来想办法解决。”

会谈持续了一个多小时，初步確定了由陈秉文这边提供详细方案，华润组织专家进行评审的流程。

送走王副总工和张建华后，方文山向陈秉文问道：“陈生，你觉得他们最终能拿出这笔钱吗？”

“能。”陈秉文回答得很肯定，“对他们来说，这不仅仅是钱的问题。

这是战略物资。

就算暂时有困难，他们也会想办法从別的地方挤出钱来。

我们要做的，就是把方案做得漂亮点。”

说著，他叮嘱方文山：“数据做的扎实些，尤其是未来几年的盈利预测，可以做得乐观一点。”

方文山点点头：“没问题，我马上去办。”

“嗯。”陈秉文点点头，“另外，青州英坭的供股计划也不能停。

和华润的交易存在不確定性，我们不能把宝全押在一头。

供股成功，我们手里能多出两个亿的现金，主动权更大。”

青州英坭的水泥业务出售给华润，这步棋风险与机遇並存。

风险在於，4.8亿港幣不是小数目，即便对华润这样的庞然大物来说，调动如此巨额的外匯也需要时间和层层审批。

一旦中间出现变数，或者华润內部出现不同声音，交易就可能拖延甚至搁浅，这会打乱他后续的资金计划。

机遇则更为明显。

成功出售，不仅能一次性获得近五亿港幣的巨额现金，极大缓解多线作战的资金压力，更能与华润乃至其背后的內地官方建立起更牢固的战略互信。

这份人情和纽带，对未来深入內地市场至关重要。

……

华润的效率比陈秉文预想的还要快。

两天后，华润方面的初步反馈就来了，希望儘快启动尽职调查。

陈秉文立刻指示方文山和霍建寧组建对接团队，全面配合。

“所有的帐目、设备清单、客户合同、码头租赁协议，全部对华润公开。不用隱瞒，我们要展示最大的诚意。”

他知道，在这种涉及国有资產的收购上，谨慎和透明是第一位的。

越快完成尽调，就能越早进入实质性谈判。

与此同时，青州英坭的供股计划也在紧锣密鼓地准备。

方文山、霍建寧几乎住在了办公室，协调律师、会计师和担任包销商的旗、高盛团队，反覆测算供股价格、比例，起草通函。

“陈生，按照目前股价，5供1，供股价定在比市价折让三成，大约能筹集2.1亿港幣。但市场近期波动，如果公告前股价下跌，募集金额会受影响。”方文山匯报著关键数据。

“所以要快。”陈秉文手指敲著桌面，“和华润的谈判要加速，哪怕我们先签个意向协议，对市场也是极强的信心提振。

供股通函里，要明確写出资金將用於『红磡鹤园地块的现代化工业园开发，以及潜在的战略性收购机会』。”

“明白。”

……

两天后，华润派出的尽职调查小组进驻青州英坭。

带队的是华润旗下一家实业公司的总经理，作风严谨。

霍建寧亲自陪同，有问必答。

调查进行了一周时间。

结束后，尽调小组负责人对张建华和王副总工匯报：“张总，王总工，青州英坭的水泥业务，底子比我们预想的要扎实。

设备是有些老旧，但保养得不错，產能稳定，管理体系也很规范。

关键是红磡那个码头，价值很大。

霍建寧接手后財务整顿得很彻底，帐目清晰，关联交易也规范。

四亿八千万的价格，虽然不低，但在合理区间上限。

考虑到未来的协同效应和內地市场的巨大潜力，值得谈。”

听到这个专业的评估，张建华和王副总工心里都有了底。

王副总工当即拍板：“既然资產质量没问题，那就儘快进入实质性谈判。

总部那边已经原则上批准了，资金也在协调。

我们的目標是儘快拿下，避免节外生枝。”