第285章 616大促，阿里惶恐，京东绝望！（1 / 2）

第285章 616大促，阿里惶恐，京东绝望！

“至於非一体水路净水器厂区，由於被洗碗机生產线占据了部分厂房，还没开始生產。”

费理道：“我们初步打算，先生產利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。”

“后续再生產两款非一体水路的通用滤芯净水器。”

“等上市后，根据销量，动態调整四款净水器的產能分布。”

王君山却不认可：“都有了一体水路，为什么还要做非一体水路的通用款？”

费理回道：“做通用款是为了和友商的產品区別开来。”

“让所有人明白，非一体水路的通用款就是友商普遍採用的產品类型，但咱们价格更低，疯狂出量，適合预算有限的用户。”

“一体水路的升级款，则比友商高级一大代，价格略贵一点，但更先进，更强大，追求利润。”

“当下居民收入有限，如果砍掉非一体水路的通用款，只卖一体水路的专用滤芯款，售价高了，月產60万台净水器，怕是根本卖不掉。”

“同样，砍掉便宜的超滤净水器，只卖高端的ro膜反渗透净水器，也销量有限，也达不到60万的月產能。”

“为了出货，为了在净水器还是空白的时候，就疯狂抢占市场，我们决定，都做。让客户自己选。”

王君山淡淡一笑：“你这番话说的，没有任何毛病，符合理工科思维，严谨縝密。”

“但是啊，依旧不够严谨，不够縝密！”

“你应该知道，非一体水路通用款净水器很容易漏水，一旦漏水，把楼上楼下都给淹了，后果有多惨？”

“如果消费者找我们赔偿，那成本有多高？”

费理点点头：“后果的確很严重，为此，我们也研发了防漏水装置，一旦发生漏水，棉球浸湿，就会触发反弹堵死总管，能一定程度的规避漏水问题。”

王君山知道这个东西，摆了摆手：“你这种防漏水装置，也不靠谱。首先得及时更换，更换不及时，容易故障。”

“其次，適合有柜子的厨下净水器，但这年头，很多人的净水器放在厨台上，水池边，本就水多，你的防漏水装置就容易误触。”

“而且就算触发了，堵死的总管，有时候也会因为水压大，爆掉。”

费理点点头：“这的確是个问题，非一体水路通用滤芯净水器漏水的事，也经常发生，但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户，要起诉我们，会费事一些————”

“別抱有侥倖！”王君山沉声道：“其他小企业，不要脸，不负责也就罢了，我们未来科技可是大企业。”

“一旦漏水，淹了全家，甚至楼下，用户起诉我们，再微博曝光，竞爭对手再趁机搞点事，那就废了！”

关键是这个事，他不好处理。

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家具泡了，地板泡了，墙泡了！

一家就得赔个大几万。

楼上楼下两家，十万没了。

问题是一台净水器才赚多少钱？

入不敷出，不划算！

前世这样的情况经常发生。

都知道通用滤芯的手搓净水器便宜，滤芯成本低，但却没人说那么多接口，漏水概率也大的多！

可能半年没事，一年没事，一年半两年呢？

搞不好某一天家里就成了鱼塘。

正是因此，很多人寧可多花钱，也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。

前世王君山为了节省预算，也用过通用滤芯净水器，成本很低，不到一千一台400g进口元器件ro膜反渗透净水器。

滤芯成本也很低，平均下来一年也就100元。

而专用滤芯净水器，平均下来，换芯成本一年在300左右。

前两年只需要换普通滤芯，还便宜，一次三百左右。

后续要换r0膜滤芯，一次就是700—1200，再加上普通滤芯，一千多，都不如加几百，买新机了0

只能说，专用滤芯不是一般的坑。

但问题是，还没法不买，都是品牌专用，没有便宜货替代。

为了省钱，王君山直接买了通用滤芯净水器，又怕漏水，每次都是接两桶，然后直接断水断电，用没了两桶，再接两桶，再断水断电！

就是怕漏水，把家里都给淹了。

可每次都断水断电，也麻烦！

后来索性直接购买专用滤芯净水器，用个几年，直接换一台新净水器。

没办法，大都是这么个过程。

对於消费者都是如此，对於资本，对於厂家，那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。

一体水路，防漏水，省心省事，不用担心经常被起诉。

专用滤芯，用户只能购买自家品牌，粘性大，后续利润高。

这才是康庄大道。

“可是董事长，如果我们只做一体水路专用滤芯，售价高，销量低，咱们月產60万台，根本卖不掉！”

费理的担心也很是问题。

因此他打算做四个產品线，四个价位。

两款超滤都在1000—1500，適合预算有限的用户，是很多人的第一台净水器。

虽然这玩意很鸡肋，但適合当下的收入情况，反而销量火爆，利润也很可观。

这样搞低端搭配，销量高了，產能也就不用担心过剩。

王君山却是摆了摆手：“你的担心我理解，但我们可以换个操作。”

“四款產品的成本，都是多少？”

“如果按照百万量级生產，通用款超滤净水器，生產成本在200元，友商售价1500—2000。”

“一体水路专用滤芯超滤净水器，成本要300元，友商售价要2000—3000。”

“通用滤芯r0膜反渗透净水器，生產成本在600元，友商售价2000—3000。”

“一体水路专用滤芯r0膜反渗透净水器，成本在700元，友商售价3000—5000。”

王君山道：“一体水路净水器成本更高，是因为规模小吧？否则成本比通用滤芯净水器更低！”

“是的！”费理点点头：“像是通用ro膜净水器，很多根管，十几个卡口，都要一一组装，卡紧，很繁琐，更费时。”

“而一体水路ro膜净水器，由於內部模具一体成型，管路接口少了很多，工序简单了很多，生產效率比通用滤芯高了三倍！”

“一体成型，滤芯数量也从5根通用滤芯减少成两根复合滤芯，物料成本也更低。”

“但因为需要重新开模，全面研发，成本才更高。”

“只要规模足够大，把开模成本和研发成本降下来，那就反而成本更低。”

“如果按照300万量级计算，一体水路专用滤芯净水器的成本，比起通用款反而低了50元。”

“如果到了500万量级，会低100元！”

王君山有了计较：“既然如此，那更没必要做通用滤芯净水器了，全部砍掉，直接做一体水路专用款！”

“然后按照通用款的价格去卖，薄利多销，以量取胜！”

“这————”费理怔住了，这想法，太疯狂了！

这年头，一体水路专用滤芯净水器很少，而且都是各大品牌的高端產品，售价很高，要3000—

5000！

王君山却要卖成白菜价！

简直疯了！

“董事长，这样一来，我们利润就少了！”

王君山摆了摆手：“没事，净水器利润少了无所谓，先抢占市场，后续可以从专用滤芯上，慢慢赚回来。”

“这样一来，我们成本可以压低，產量可以再度提升，销量也能大爆。初期利润低，后续利润通过滤芯赚回来，完全没问题。”

“原来如此。”费理明白了王君山的打算。

一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯，绝对是降维打击，根本不是一代產品。

唯一的缺点就是贵！

友商的通用r0膜净水器要2000—3000，一体水路的都是高端產品，要3000—5000！

但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000—3000，那就真无敌了。

“当然，咱们的专用滤芯也不会卖的太贵，比通用滤芯贵一点就行。”王君山道。

费理点点头：“好，但还有一个问题！”

“净水器工厂，按照原计划，可以月產30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。”

“要是全面生產一体水路净水器，都是模块化生產，生產效率大大增加，月產可以达到120万台，根本卖不掉！”

“月產120万台，那真的卖不掉。”王君山点点头：“这的確是个问题。”

像是超滤净水器不用ro膜，不用电，各种元器件本就少了太多。

如果是非一体水路，工人还得拧好几个管，十几个卡口————

如今一体水路，直接一体成型的模块化机身，把两根滤芯插进去，旋转卡住，卡扣也少了很多————工艺简单了好几倍，能提升三倍效率。

“幸好洗碗机生產线提前到了，占了部分厂房，若是全部按上净水器生產线，那可麻烦大了。”

石恆都心有余悸。

“洗碗机也量產了？”王君山问道。

“是的，老板。”

石恆解释道：“净水器生產线技术含量低，国產就行。但洗碗机生產线复杂，都得国外进口，耗时更久。”

“我们怕耽误事，去年12月份就订了两条进口的洗碗机生產线，这样今年下半年就能到，正好二期建成，安装，调试，不耽误生產。”

“可谁想洗碗机比较新奇，全球都没几个客户，还有金融危机影响，没几个企业敢扩產，就咱们一家下单。”

“结果本该八月份才能到的两条生產线，四月份就已经到了！”

“再加上洗碗机的研发也比较顺利，我就自作主张，占了原本规划给非一体水路净水器的部分厂房，进行安装调试。”

“如今已经试產成功，並且开始量產了。”

“原本计划，等二期建好，再把洗碗机占的车间，补给非一体水路净水器————”

“呵呵，你这算是歪打正著啊！”

王君山都笑了：“既然净水器產能过剩，洗碗机生產线也量產了，那全力量產洗碗机好了！”

这两个月如果全力生產净水器，的確產能过剩。

如今一部分厂房用来生產洗碗机，那就恰到好处了！

“正好，616发布会上，把洗碗机一併发布了。”

“没问题！”石恆鬆了口气，还担心王君山责怪自己自作主张，却不想，成了好事！

“老板，两条洗碗机生產线，年產120万台洗碗机，月產10万台，也暂时够卖！”

洗碗机这个东西，比净水器更时髦，眼下销量估计很有限。

“剩下的厂房，全部用来做一体水路净水器，还能再增加30万產能。”

“这样一调整，就成了月產60万台一体水路净水器，月產10万台洗碗机。”

“可以，就这么整！”

王君山很是满意。

这样的產能分布，恰到好处。

当然，净水器压力不少。

不过无所谓，价格够低，就能卖爆！

隨后，王君山又去了研发中心。

石恆介绍道：“老板，目前还有多个项目正在研发中。”

“比如空气炸锅，电动牙刷，智能插座，都在研发中。”

“部分已经取得了不错的成果，但生產方面还是问题。”

“尤其是很多產业，几乎是市场空白，我们都得从零开始，產业链都得自己打造。”

王君山点点头：“没事，稳步推进就行。正好未来產业园二期也进展顺利，等到二期峻工，大可以用来空气炸锅，电动牙刷，智能插座这些。”

“是的，董事长，我们就是这么打算的。”

“不过研发部门还不够饱和，后续加湿器，空气净化器，新风机这些，都可以搞！”

王君山想得清楚，做冰箱空调干不过海尔美的格力，但是这些新兴產物，市场空白，那就无所谓了。

未来智家这个时候入局，不仅可以抢占先机，还可以抢占专利！

以后其他企业要做，都得交保护费。

尤其是外企，不交都不行。

国內企业，如果和唯品会战略合作，那可以免了，或者相互交叉授权。

如果不和唯品会战略合作，不是铁桿，该收也得收。

未来，各行各业都会开始收专利。

白嫖专利技术的时代，早晚都会结束。

“另外，小区净水器也得研发！”

“小区净水器？”费理蒙圈了：“那是什么东西？”

王君山解释道：“自动售卖机，知道吧？”

“知道。”

“就是差不多的东西，不过咱们卖的不是饮料零食，而是水！”王君山解释道：“把售卖机內部，换成通用净水器，滤芯做大，10英寸的滤芯换成20英寸，出水效率显著提升”