第288章 终结淘宝，唯品会封神！（2 / 2）

这一夜，王君山依旧睡得安心。

可杰克马却愁的一宿没睡著。

睡不著，根本睡不著！

不仅自己睡不著，阿里的一眾高层，都睡不著。

甚至都没人离开阿里大厦。

杰克马索性將眾人召集在一起，再度召开会议：“你们说，唯品会是怎么成长的那么快？”

“淘宝又是怎么衰败的那么快？”

闻言，所有人都怔住了，陷入长久的沉默。

是啊，到底怎么回事，淘宝网就突然废了！

而唯品会就恐怖到让淘宝网都仰望的地步！

太不可思议了。

良久，张永打破沉默：“最初，唯品会只是品牌特卖，採用折扣价给品牌商家清理库存，便宜买大牌，从而打出名头，吸引了一些追求高性价比品牌的用户。”

“再加上微信农场的引流和消费返现钻石，让唯品会进一步用户激增。而唯品会也趁机从垂直电商，升级为综合电商。”

“这个阶段，就是利用消费者觉得哪里买都是买，唯品会还送钻石的心理。”

“到此为止，唯品会都没有对淘宝网產生多少衝击，根本不是淘宝网的对手”

。

“直到后来未来科技18亿投资日日顺，並顺利完成整合，藉助日日顺遍布全国的仓储物流体系，发力大家电，送装一体，推出春节换新家电狂欢节，实现唯品会大家电隔日达，三日达！”

“而我们淘宝在春节期间，因为物流放假，仓储放假，需要年后达，半月达！”

“这种鲜明的对比下，很多人知道了唯品会的强大，开始放弃淘宝，选择唯品会。”

“再加上唯品会成为家电下乡第一线上平台，疯狂发力乡镇市场，又给唯品会新增了很多用户和订单。”

“可以说，从这开始，唯品会凭藉春节不打烊，隔日达三日达的极速物流，暴击淘宝网，对我们產生了巨大的威胁。”

“但依旧不致命！”

“直到315后，咱们炮製唯品会骗补不成，反而被唯品会將了一军，整了个淘宝网七成假货！”

“至此，淘宝网彻底废了，用户大量流失！”

“而唯品会则凭藉保真和极速物流，优质服务，做大做强，抢下淘宝的大量用户，疯狂爆发。”

“这个阶段，双方还在僵持，淘宝还有招架之力。尤其是假货风波过后，淘宝的日活成交额，都在不断復甦。”

“可616，一切全变了。”

“未来国际大仓全面发力，全面上线次日达，隔日达，再无对手。”

“而淘宝又被打回原形！”

“归根到底，本质上还是物流和假货的事！”

杰克马点点头：“假货的事，通过天猫商城的事，有希望解决。”

“但是物流的事，是个老大难，必须全力以赴。”

“接下来，淘宝，包括天猫，是生是死，就看物流能不能解决了。”

“物流追上来，那咱们还有机会。物流追不上来，咱们前途暗淡！”

“老赵，你和匯通速运沟通的怎么样了？什么时候谈判？”

赵德宇嘆了口气：“我今天下午就联繫了匯通速运，想要推进併购的事。但是匯通速运说他们老董不在，出差了，什么时候回来也不知道。我怀疑，他去找未来科技了。”

“不用怀疑，肯定就是！”

杰克马气的直拍桌子：“一旦他们完成收购，那就麻烦了！”

“是啊，这事难办。之前咱们报价4亿，让百世物流收购匯通速运，他们都拒绝。王君山可能会给更高的价码。”

“这样，老赵，明早直接联繫匯通老董，报价5亿，必须阻止被未来科技收购”

。

“好的，董事长。”赵德宇应道：“可万一对方不答应呢？”

“不答应，那就加价，加到6亿，甚至7亿，也可以！”

“虽然匯通速运规模不大，但是打破三通一达联合抬价的基础。”

“好的，老板。”

第二天一早，赵德宇立即拨通匯通速运老董徐兴荣的电话。

看著熟悉的號码，徐兴荣还是按下接听键。

“徐董，在哪出差呢？”赵德宇明知故问道。

“嗨，什么出差，我就是来帝都，见个朋友。”

“哦，原来如此。”赵德宇面色微变，这傢伙果然去帝都找王君山了。

但也不能点破：“是这样的，徐董，马董还是很看好百世物流和匯通速运併购的事。只要您愿意，我们可以把价码提到5亿。”

“5亿！”

徐董露出笑容：“我考虑考虑。”

这样的价码，阿里出的起，未来科技更出的起。

“6亿！”赵德宇再度开口，生怕徐兴荣和王君山谈妥，直接报高价了！

“比起之前涨了一半！”徐兴荣有些心动，但依旧道：“这个价格，的確很诱人，你让我考虑考虑。”

眼见徐兴荣不为所动，赵德宇直接爆出杀手鐧：“一口价，7亿，你愿意，立即可以签约。你不愿意，那也没办法了。”

“匯通速运年营收不到6亿，利润只有五千万，我们给你7亿，绝对是高价了！”

“7亿！”徐兴荣心动了。

和海尔日日顺的重资產不同，匯通速运不仅是小打小闹，还是轻资產。

仓库大都是租的，就是物流网络遍布全国，这是阿里最看重的。

有这网络，小件物流就能迅速做起来！

之前4亿估值，8倍pe，都算是高了。

如今7亿估值，14倍pe，简直高的嚇人。

徐兴荣都觉得不太对劲：“难不成阿里对於物流的需求，已经到了这一地步？

”

当即道：“赵总您放心，这个价位我很心动。我这就通知董事会，商议这事，儘快给你答覆。”

“行吧，你好自为之！”

赵德宇冷漠道，但凡不是需要匯通速运破局，怎么可能给他14倍的pe？

阿里钱多得烧包？

要不是怕王君山直接收购匯通速运，赵德宇怎么可能电话里就报了最高价？

都是逼得！

一个小时后，徐兴荣来到未来科技园，见到了王董：“王董，冒昧打扰，还请海涵。”

“来者是客，坐。”王君山道。

徐兴荣开门见山：“是这样的，王董，未来科技正在发力物流，而我们匯通速运有遍布全国的物流网络，如果能被收购，整合到未来物流中，对於未来物流，都是大有裨益！”

王君山陷入沉思，瞬间明白了怎么回事。

前世匯通速运是2010年被百世物流收购，改名百世匯通，而百世物流的大股东是杰克马！

换句话说，匯通速运成了杰克马的嫡系。

但后来经营不善，於不过疯狂扩张的极兔快递，最终百世匯通被极兔快递六十多亿收购。

如今徐兴荣突然上门，大概率是杰克马要发力物流，追赶唯品会。

因此要投资匯通速运。

徐兴荣觉得阿里前途暗淡，或者价格给的不满意，又找上王君山————

一瞬间，王君山想明白一切：“阿里给的价码不满意？”

“王董，您都知道了！”徐兴荣有些意外，不由得佩服王君山的情报了得。

並不知道，王君山就是合理推断，虚晃一枪，套出了底细。

“实不相瞒，阿里给到了7亿人民幣。”徐兴荣道。

“7亿，的確是不错的价格。”王君山哑然。

这个价码，完全给高了，不值。

那只能说，阿里对於匯通別有所求！

“王董，你要是愿意出7亿，我立即卖！”徐兴荣直接道。

虽然都是7亿，但跟著未来科技混，明显更有前途。

王君山淡淡一笑：“我帮你抬抬价吧，探一探阿里的诚意！”

“？？？"

徐兴荣先是一怔，忍不住道：“王董，您不打算收购匯通速运，狙击阿里？

”

王君山笑而不语，但意思很明显了。

丝毫不考虑。

开玩笑，日日顺那么大的规模，王君山收购了將近一半的股份，才花了18亿o

百世物流这种小角色，还是轻资產，服务也垃圾，值7亿？

地主家的傻儿子才愿意。

更主要的，王君山可是清楚匯通速运就是无底洞啊。

前世2010年，百世物流併购匯通速运，有阿里支持，七八年后成功上市，融资不少，依旧年年亏损，一年亏十几亿。

连续亏了好多年，阿里都受不了了，直接將百世物流和顺通速运，一併打包都卖给了极兔物流。

这种赔钱玩意，王君山吃饱了撑著，才去收购。

更主要的，匯通服务差，配送差，丟件多，投诉多————

作为四通一达之一，一直都是垫底的一个。

未来物流那么好的招牌和口碑，要是收购匯通速运，那岂不是一只死老鼠，坏了一锅汤？

这种烧钱很在行，亏钱很擅长，赚钱不给力的死老鼠，还是留给阿里吧。

当然，虽然不收购，可帮著抬抬价，让阿里大出血，还是可以的。

“你放出消息，就说未来科技考虑8亿收购匯通速运！”

“这————好！”徐兴荣没有犹豫。

他清楚王君山帮自己抬价，得意的是自己，被坑的是阿里！

自然不会拒绝。

当即安排下去。

很快，赵德宇得到消息，立即找上杰克马：“马董，未来科技出资8亿，要收购匯通速运！”

“8亿？16倍pe？王君山疯了！”

杰克马怒不可遏，隨机摇了摇头：“不对，王君山是知道了我们的图谋？故意高价拿下匯通速运，断我们前路？”

张永皱了皱眉：“不好说，也许王君山不知道我们的具体图谋，但见我们出7

亿都要拿下匯通速运，如此势在必得，他不知道为什么，也要使绊子，抢下匯通速运。”

“很有可能。”杰克马点点头：“既然如此，更不能让他得逞，加价，9

亿！”

很快，徐兴荣接到赵德宇的电话：“徐董，我们再加一亿，这是最后一次。9

亿，你卖就卖，不卖就不卖！”

徐兴荣心情大好，连忙看向对面正喝茶的王君山。

王君山淡淡一笑，在桌子上写了个字“9.5”。

徐兴荣会意：“真不好意思，张总，未来科技出了9.5亿！”

“9.5亿！”赵德宇怒不可遏：“你等下。”

隨机看向马董：“王君山出价9.5亿，非常高了，我们还跟不跟？”

杰克马眉头紧锁，长长地舒了口气：“这一次王君山只加0.5亿，看来是也到了极限。咱们就出10亿，王君山要是再加价，那就给他了。”

“好。”

赵德宇再度拨通徐兴荣的电话：“10亿，最后一次。”

徐兴荣心情大好，王君山一给抬价，直接从7亿抬到了10亿！

太好了。

当即看向王君山，很希望对方继续加价，继续帮他抬价。

却不料王君山目光看向远方，熟视无睹。

徐兴荣明白，帮自己抬价三亿，已经仁至义尽。

当即道：“好，赵总，我们卖！”

“你做了个明智的选择！”赵德宇鬆了口气。

可张永总觉得哪里不对劲。

“明明7亿就可以收购的匯通速运，怎么就到了10亿？”

“董事长，你说有没有可能，王君山没想过真收购匯通速运，就是单纯的抬抬价，噁心我们？”

杰克马嘴角抽搐：

”

赵德宇也是面色铁青：“！！！”

太特么可能了！

可问题是，阿里没得选择。

只有拿下匯通速运，让三通一达变成四通一达，才能打破平衡，让三通一达自己降价，疯狂內卷。

哪怕知道王君山故意抬价，都没办法，都得硬著头皮买下。

这就是阳谋。

“感谢王董，谢谢。”徐兴荣感激不尽。

王君山一番骚操作，阿里多花了三亿，他多赚了三亿。

王君山摆了摆手，却是毫不在意。

他啊，就是想看阿里难受。

徐兴荣感谢再三，这才离去，心中却在想，该如何报答三亿恩情！

沈怀瑾却满是不解：“阿里成功收购了匯通速运，发力物流提速，让他真给搞成了，岂不会衝击唯品会？”

王君山淡淡一笑：“就匯通速运这种扶不上墙的烂泥，阿里不仅搞不成，还可能因此损失惨重，甚至被拖垮！”

前世阿里通过百世物流拿下匯通速运后，上市前投资不少，年年亏损。

好不容易等到百世匯通上市了，继续年年亏损，一年亏十几亿，股价低迷————

阿里作为大股东，不得不持续往里投钱。

不仅分幣没赚到，还倒贴了不少。