第121章 云霄证道，无支祁闹幽冥（1 / 2）

第121章 云霄证道，无支祁闹幽冥

黄河之畔，商族。

云霄化名云姑。

隨著她的到来，商族不知不觉间发生了很多变化。

她气质嫻静，似乎对物之价值和交换之理有著超乎常人的理解。

年轻的王亥，几乎是立刻就注意到了这位新来的女子。

他曾好奇，当然也有几分不服气，主动上前討教，结果却是深深被云姑的学识彻底折服。

王亥到是乾脆。

当即决定拜云姑为师。

一日。

王亥兴冲衝来找云霄，得意的告诉他即將完成的一桩大生意。

他用族中富余的十数件陶器，就从远方一个远方部族手中，换来了足够他们商族食用数月的上等细盐。

“老师，您看此次交易如何？”

王亥嘴角扬起，面露期待。

老师，快表扬我！！！

云霄微微一笑，拿起一件王亥手中的陶器，指了指，“亥，你可知这件陶器本就有瑕？”

王亥一愣，有瑕？

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赶忙凑近陶器仔细查看，脸色微变，他之前竟未忘了检查这些陶器是否有瑕疵。

云霄又问道，“族人可有告知你此物有瑕？是否是他们故意为之？

若你明知有瑕，是否又会当做不知继续交易？”

“弟子不会继续交易。”王亥立刻回道，同时面露惭愧，“弟子未曾细查，是弟子之过，若知有瑕，弟子也定会如实告知对方，或增加陶器数量，或对方减少盐量。”

“这便是了。”云霄頷首，“交换之始，在於诚。

己所不欲，勿施於人。

你若想长久与人交易，获得稳定可靠的盐源，乃至其他物资，首要自身便是要立身以诚。

一次欺瞒，失了信誉，或可一次多得些许利益，却断了日后无数可能。

交易当以诚信为本。”

王亥恍然，对著云霄深深一揖，“弟子明白了，交易非一次性，需以诚待人，方能取信於人，建立长久往来。”

此后，王亥在交易中愈发注重查验货物，严於律己，同时也以同样要求族人，绝不以次充好，若有发现，从严处罚。

之后，商族诚信之名渐起。

又过了一段时日，族內部因分配问题起了爭执。

狩猎队用大量兽皮从农耕队换取了过冬的穀物，但狩猎队觉得自家兽皮珍贵，换得的穀物少了。

农耕队则觉得自家穀物是活命之本，兽皮华而不实，换多了吃亏。

双方爭执不下，请王亥裁决。

王亥也觉得棘手，兽皮与穀物，功用不同，如何精准衡量其价值？

他再次求教於云霄。

云霄道：“物之价值，敦轻敦重，並非一成不变。

他们一者付出的兽皮，其价值在於御寒，装饰。

另一者是付出穀物，其价值在於果腹，维繫生机。”

“若逢严寒之年，兽皮价值自然攀升。”

“若遇风调雨顺，穀物丰收，穀物价值或稍降一些，但总量增加。”

“他们之爭，在於只看到了自身付出之中，却未见对方付出，也未考虑对方的需求。

''

王亥眼中光芒渐亮，“老师的意思是，交易並非死板的等价，而需考量双方需求，物品的需求以及时节的变化等，寻求一个让双方都能接受，且於部落整体有益的平衡点？”

“然也。”云霄讚许道，“在尔等心中，需以公正之心，权衡各方利益，方能令交易长久，部落和谐。”

王亥深受启发，他不再简单裁定谁亏谁赚，而是引导双方陈述各自的需求和困难，综合考虑需求变化，重新擬定了一个更为复杂，但也更显公平的兑换比例，並约定可根据年景微调。

爭执双方心悦诚服。

此事虽得以解决，王亥心中却仍存一丝隱忧。

公允比例虽定，然口说无凭，若日后时间推移，一方反悔，或记忆有差，岂不又生事端。

他將此虑再次请教云霄。

云霄眸中闪过讚许：“亥，你思虑长远。

诚信存乎於心，亦需有物形於外，方能持久。

可知契与约？”

王亥若有所思，“老师说的是，先贤刻木记事之法？”

“不止於此。”云霄微微摇头，“刻木可为凭，然其核心，在於双方共认其上的记载，自愿受其约束。

此便是契约”。

將交易的物品、数量、约定条件明刻於契，双方各执其一，或存於公处，以此为信。

如此，承诺便非空口之风，而是有形之约。”

王亥眼中大亮，醍醐灌顶，“弟子明白了！契约，乃诚信、公平的载体！

有了它，交易不再是心照不宣，而是有据可查，有约可循。

不仅能避免无谓爭执，更能长远，因双方皆有凭信！”

他当即行动，选取质地坚韧的木材，精心製作了一批木契。

再遇部落內部交易，或与外部落重要交换时，他便引导双方在木契上刻下交易內容，有时以特定符號为记，有时请长老见证，各执一契，以为凭证。

又过了数年。

邻近一个以种植为主的部族遭遇水患，食物短缺，但他们却因水患拥有大量一时无法食用完的鱼类。

他们带著这些前来商族，希望能换取救命的口粮。

商族內部有人觉得，此时正可压低价格，用少量穀物换取对方大量的鱼，大赚一笔。

王亥听闻后，再次陷入沉思。

若依此议，商族確能短期获利，但那个邻部落可能因此元气大伤，甚至心生怨恨。

他找到云霄，请教其中利弊。

云霄看著王亥，反问道：“亥，你习交易之道，是为了让商族富甲一方，不惜榨乾邻族吗？

还是为了让財富如流水般周转，滋养更多邻邦？”

王亥身躯一震，恭敬一礼，“弟子明白了，老师曾言，財气如水，宜疏不宜堵。

若只知索取，不知回馈，看似得了利，实则断了源，非长久之道。

此时相助，虽看似少得了些穀物，却结了善缘，救了急难，未来或可得一坚定盟友，其潜在之利，远胜眼前蝇头小利！”

他立刻出面，力排眾议，以平价用商族富余的穀物换取了对方的鱼，並额外赠送了一些草药。

邻族感激涕零，熬过难关后，与商族结为最坚实的盟友。

云霄见时机成熟，对王亥总结道：“善！交易之道，非在意一时得失，而在共创价值，谋求共贏。

使交易双方皆能获益，使资源得以最优配置，使更广范围的生灵因交换而更富足。”

至此，王亥在云霄的点拨下，通过一次次实践和反思，彻底明悟了交易之道的真諦。