第68章，饮料销售颓势（1 / 2）

庙会大集结束没几天，就到立冬，天气也越来越冷。

张卫平开著货车在周边乡镇里奔波数天，终於把上个月的货款收回来了。

这天晚上，关了店门，张卫平和李佩兰坐在一起算帐。

张卫平拿著进货单有些发愁：“天气冷了，这饮料明显不太好卖了啊。”

佩兰接过单子，仔细查看起来，也显得忧心忡忡：“对啊，这还有饮料厂里订的任务呢，完不成怎么办？”

张卫平此时眉头拧成一个疙瘩，手指点著饮料的进货单，那上面的帐目流水明显比张卫平预期的要差很多。

李佩兰挨著他坐著，手里拿著另一本帐，同样面色凝重。

“没办法，天气冷了，谁还愿意喝这凉颼颼的饮料？”

张卫平嘆了口气，把单子往前一推：“饮料厂那边这个月的任务量怕是悬了。不行咱们就得压货了，不然下次进货的优惠折扣可能就没了。”

“也只能这样了，好不容易拿回来的代理权……”

李佩兰有些担心：“这眼看进冬月了，天只会越来越冷，饮料会越来越不好卖。咱们还欠著……”

她话没说完，但张卫平明白她的意思。

之前为了拿下代理权，还欠著不少的外债，他一直惦记著想儘快还上，也卸下自己心里一副担子。

“这事儿急也没用，”张卫平搓了把脸，让自己冷静：

“饮料买卖就这样，看季节销售。大不了……实在不行就跟厂里说说情，看能不能缓一缓，或者咱们多进点別的货平衡一下。”

“別的货……”

李佩兰像是突然想起了什么，赶紧把手里的帐本往前翻了几页，手指点在一行数字上。

“你看这个！差点把正事儿忘了！平哥，你看上个月咱们从火车上进来点心。”

张卫平凑过去，那是记录从火车上捎带进货的糕点销售帐目，卖的主要是单个包装的牛奶夹心麵包。

帐本上，这个麵包的销售记录非常不错，数字相当可观，卫莲还在旁边用红笔备註的“復购”、“老客指定”等的小字。

“这……”张卫平仔细看了看库存变化，又心算了一下销售额，眼睛渐渐亮了起来：

“这卖得可以啊！比上个月多了快一半！”

张卫平起身从货架上拿起一个麵包拆开，和佩兰尝了起来。

確实，这种麵包看著包装简单，但却口味不错，虽然他们是以火车上的零售价拿的货，价格有些略高，但是销量却一直很好。

“这麵包值得大量上货。”

张卫平对佩兰说道：“饮料冬天卖不动，糕点可是常年都能卖，尤其年根底下，需求可能更大！”

“我的想法是，咱们能不能直接找找源头进货？老靠火车上捎带，量不稳定，花样也少。”

“找源头厂家？”李佩兰眼睛也亮了，“你是说……”

“问问江明！”张卫平思路打开，语速快了起来：

“他跟列车售货员熟，让他帮咱打听打听源头是哪儿。要是能找到生產厂家，咱们直接去谈，价钱肯定更便宜，货也足！”

说干就干。第二天一早，张卫平就跑了趟火车站托人给江明捎话。

又等了两天，江明倒班回来找到张卫平，很肯定地说：“我问过了，是省城的红星食品厂生產的，那厂子好像年头不短了，地址我也给你记下了。”

省城，红星食品厂，张卫平心里有了底。谢过江明，他心里的计划已经渐渐成形。