第68章，饮料销售颓势（2 / 2）

当天晚上，门市部关门后。

张卫平和李佩兰盘帐的目標更加明確。

他们先仔细核对了上月所有下游合作门市的批发帐目。

张卫平拿著一个小本子，上面记著他这段期间跑下来的成果：“郭家沟代销点、柳树屯供销社、李家河分销店……”

他一个一个念著，李佩兰就在总帐本上核对打鉤。

“一共二十四家，上个月稳定从咱们这儿拿货的。货款都结清了，一共是……四千六百块整。”

这笔钱，是门市部最主要的现金流入。

接著，他们又开始核算门市部自身的零售帐目。

饮料虽然下滑，但其他的商品没有丝毫影响，尤其是近期增加的糕点和一些从外地倒腾来的日用品，销售都不错。

李佩兰拿著算盘，嘴里轻声念著数字，手指飞快地拨动，最后珠算的响声一停：

“上月门市零售额，三千七百二十八块五毛。”

两笔收入加起来，有八千三百多，听起来真是笔不小的数目。

但张卫平心里清楚，这钱的另一头，牵著更多的支出。

两口子头碰著头，在纸上写写画画。

铅笔在粗糙的草稿纸上沙沙作响，偶尔停顿，是两人在低声商量某笔款子的支付缓急。

窗外夜色渐浓，寒风呼啸。

屋內，灯光下的两人却浑然不觉，全部心神都浸在数字里。

李佩兰放下笔，揉了揉发酸的手腕，指著最后算出的一个数字：

“刨开不能动的进货资金，咱们这个月能抽出来动用的……大概在四千块钱上下浮动。”

四千块，这是上个月门市部零售和批发的全部盈利。

佩兰突然笑了：“赚了四千块呢，怎么还是感觉手头这么紧张啊，真是摊子铺大了哪儿都是用钱的地方……”

张卫平也跟著笑了：“咱俩这是创业初期嘛，手头紧才是正常，哪有才开始做买卖就盆满钵满的。”

说笑了两句，张卫平视线重新回到帐本上，手指无意识地敲著桌面，心里开始琢磨起来。

这趟去省城，如果要直接跟食品厂谈，第一次打交道，总得现款现货，或者至少预付大部分货款，才能显出诚意，拿到优惠的进货价。

这四千块，是全部的可动用资金，他不能全都带走，门市还需要运转，家里也需要留些备用。

思忖良久，他下了决定：“我带一千五百块去省城。吃住省著点花应该用不了多少，主要用来进货。”

“如果谈得好，先用这笔钱进一批货回来试水，打开销路。等资金回笼了，下次再去，或者看能不能跟他们谈谈长期批发的结算方式。”

“我有时候忍不住想劝你，咱们现在的买卖已经很不错了，有必要这么折腾吗？”

李佩兰看著丈夫眼中熟悉的光芒，那是他认定一件事时，准备全力以赴时的神采。

她笑著轻嘆一声：“自打结婚，看著咱们家的日子越来越好，我又觉得你是个有想法的。”

“既然你想闯荡一番，我总不能拖后腿吧，你的主意正，想做啥我支持你。”

张卫平重重地点头，握住妻子的手：“现在正赶上好时候，只要咱们肯干，就绝对有回报。”